Con el inicio de las obras de RIO ARRIBA -en el Puerto de la Ciudad de Santa Fe- la empresa Fundaciones Integrales puso en vigencia un nuevo servicio –inexistente hasta el momento en esta zona del país- que se integra al de la ejecución de las fundaciones y el hormigonado a cargo de Hormimix. Se trata del servicio de Corte, doblado y electrosoldado de armaduras, a partir de una inversión muy importante realizada en su planta del Parque Industrial de Sauce Viejo. De esta forma, y sumado a una alternativa distinta en la comercialización de los servicios, el grupo se posiciona con inmejorables condiciones para competir en un mercado cada vez más exigente. Cifras estuvo allí y conversó con Sebastián Germinale y Leopoldo Ferre -técnicos de ambas empresas- esta es la síntesis.
Con Sebastián Germinale, Coordinador Dpto. Comercial – Fundaciones Integrales
“Sí, es un proyecto muy grande en nuestra ciudad, en la zona del puerto y, bueno, donde venimos a ofrecer un servicio, haciendo honor al nombre de la empresa, o sea las fundaciones integrales con todos los servicios que hoy estamos prestando, en cuanto a la perforación por rotación de pilotajes. En este caso en particular, con sistema de utilización de lodo ventolítico para estabilizar las paredes de los pilotes, con encamisado recuperable de 6 m.; estamos utilizando un desarenador, para optimizar la utilización de la ventonita; también hicimos la provisión de las armaduras, con una máquina que se adquirió a mediados del año pasado”.
“Exactamente, lo innovador es esto, tanto en la fabricación de las armaduras electrosoldadas para pilotes o para columnas, como también lo que es el cortado y doblado de hierros para la totalidad. Un servicio en hacemos aquí en Santa Fe, en nuestra Planta de Sauce Viejo, así que a partir de ahora no hay más que pensar en hacer estas tareas fuera de la región”.
“Exactamente, aquí en RIO ARRIBA estamos haciendo un servicio completo, del denominado, LLAVE EN MANO, esto incluye el servicio de las Fundaciones, la provisión del cortado y doblado de hierros, y el electrosoldado, de la totalidad de la obra, y el servicio de provisión del hormigón elaborado, con Hormimix -empresa de las empresas que también forma parte del grupo- para finalizar con el control de calidad final que siempre hacemos”.
“Como decís vos, el hecho de que prestemos todos los servicios no quita que podamos prestarlos de manera individual; esto significa que alguien puede contratar solamente el corte, doblado y electrosoldado de armaduras, y otro solo contratarnos el servicio de fundaciones u otro el servicio del hormigón elaborado”.
“Al abarcar la totalidad de los servicios no solo los costos se reducen considerablemente, sino que la logística y el denominado LLAVE EN MANO cobran un valor que hoy nadie puede brindar en nuestro mercado”.
Leopoldo Ferrerira, Asesor Comercial Hormimix SRL
“Estamos a cargo del desarrollo comercial de Homimix e implementando la metodología de hacernos fuertes comercialmente en la ciudad y con nuestros clientes”.
“Ahora estamos ofreciendo un servicio integral -como lo comentaba Sebastián- la confección de las armaduras, el corte y doblado de los hierros, la provisión de hormigón y, obviamente, la fundación a través de los pilotes”.
“Queremos que sea la principal herramienta comercial para este año, que los clientes locales lo conozcan y -a su vez- tenemos una nueva alternativa que es la idea de ofrecerles este servicio completo, con la variable de poder realizar canje en parte de pago de este servicio integral”.
“Hemos decidido implementar la metodología de canje empezando básicamente con un 50% del valor de la obra que nos compete a nosotros en canje y el 50% restante en pagos diferenciales”.
“Como Fundaciones Integrales hemos tenido un crecimiento muy importante en estos últimos años lo cual nos permitió hacernos muy fuertes fuera de Santa Fe porque ha habido muchas obras importantes -puentes, obras viales, el viaducto en Bs. As.- y bueno, contrataciones privadas también”.
“La gran cantidad de máquinas con las que contamos en la flota de fundaciones integrales nos permite poder pisar fuerte -también- “fuera de casa”; pero la idea que hemos tenido este año, comercialmente, es poder hacernos fuertes en Santa Fe y que nos puedan ver como un socio estratégico”.
“Nosotros queremos brindarles una solución integral a todos, no es que solamente nos vamos a dedicar a proyectos grandes -como venimos haciendo-, sino que también puedan tenernos en cuenta para todo tipo de obras”.
“Yo estoy visitando a las empresas, ahora estoy haciendo un desarrollo territorial en la ciudad de Santa Fe, así que la idea es acercarme a las empresas…”.